Bannerwerbung – eine effektive Form der Internetwerbung?

Banner Ads sind die Pioniere des Internetmarketings. Die erste Banneranzeige erschien am 27. Oktober 1994 auf www.hotwired.com (jetzt wired.com ) in Form einer Anzeige für AT & T. Seit dieser Zeit haben Bannerwerbung das Internet in verschiedenen Formen übernommen.

Eine Bannerwerbung ist eine grafische Werbung, die auf Websites als eine Art von Werbung verwendet wird. Banner-Anzeigen können in jeder gewünschten Größe geliefert werden. Der akzeptierte Standard ist jedoch 468 Pixel breit und 60 Pixel hoch.

Aufgrund der weit verbreiteten Akzeptanz dieser Größe kann dieselbe Banneranzeige auf den meisten Websites verwendet werden, ohne dass die Größe und das Layout neu konfiguriert werden müssen. Obwohl Werbebanner verwendet werden können, um Ihre Telefonnummer, Adresse oder irgendetwas anderes, das Sie möchten, zu werben, ist der wahre Zweck hinter Werbebannern, jemanden dazu zu bringen, darauf zu klicken und zu Ihrer Website zu springen.

Über die Wirksamkeit von Bannern gibt es viel Streit. Manche Leute schwören auf sie, andere schwören auf sie und sagen, sie arbeiten nicht wert, verdammt. Die Klickraten sind zwar kontinuierlich nach unten gegangen, das gleiche gilt für die Preise für Banneranzeigen.

Die durchschnittliche Klickrate liegt bei Banneranzeigen etwa bei 0,5%. Mit einem guten Banner-Design und einer guten Platzierung ist es dennoch möglich, eine gute Rendite zu erzielen, indem unterdurchschnittliche Anzeigenraten und überdurchschnittliche Antwortraten kombiniert werden.

Werbebanner werden auf drei verschiedene Arten verkauft: Kosten pro 1.000 Impressionen (CPM), Pay per Click (PPC) oder Pay per Action (PPA).

Das Kaufen eines PPC-Banners ist normalerweise teurer als die CPM-Basis, kann aber viel effektiver sein, da die Leute tatsächlich etwas unternehmen, indem sie auf Ihre Website klicken. Einer der Nachteile von PPC-Bannerwerbung ist, dass eine Person mehr als einmal auf eine Anzeige klickt und für jeden Klick eine Gebühr berechnet wird.

Einige Anbieter erfassen jedoch die IP-Adresse und verlangen nur einen Klick pro Computer pro Tag. Die meisten Orte tun dies jedoch nicht aus dem einfachen Grund, dass es weniger Geld in der Tasche bedeutet.

Die Effektivität der Kosten pro Impressions-Banner kann je nach Platzierung auf der Webseite sehr unterschiedlich sein und Sie zahlen normalerweise (nicht immer) dasselbe, egal ob das Banner oben auf der Seite oder versteckt in einer unteren Ecke angezeigt wird. Die meisten CPM-Banner-Websites drehen die Banner auf der ganzen Site (Run of Site – ROS) und auf der ganzen Seite.

Werbebanner, die allgemeine Zielgruppen erreichen sollen, werden normalerweise mit einem CPM von 1 bis 10 US-Dollar bewertet, während zielgerichtete Websites CPM-Raten von 30 bis 50 US-Dollar oder mehr erzielen können. Auch wenn es nicht so aussieht, können Werbebanner ziemlich teuer sein. Rechnen Sie mit mir:

Wenn Sie einen CPM von 10 US-Dollar und die Klickrate einen branchenüblichen Durchschnitt von 0,5 Prozent zahlen, kostet es 10 US-Dollar, 5 Personen auf Ihre Website zu leiten, oder 2 US-Dollar pro Person.

Wenn 2% der Besucher Ihrer Website einen Kauf tätigen, betragen Ihre Kundenakquisitionskosten (CAC) 100 US-Dollar (2% / 2%). Das bedeutet, dass Sie für jede Transaktion, die Sie tätigen, 100 $ an Werbegebühren auszahlen müssen. Einige Websites schaffen es nicht einmal 2% der Besucher zu Kunden zu machen, besonders wenn sie aus einer Banneranzeige stammen.

Damit Werbebanner effektiv sein können, müssen Sie überdurchschnittliche Klickraten mit unterdurchschnittlichen Bannerpreisen kombinieren und entweder ein Produkt mit hohem Ticket, ein Produkt mit hohem Preisaufschlag (wie ein Info-Produkt) oder ein starkes Produkt verkaufen Back-End an Ort und Stelle, so dass Sie beim zweiten, dritten, vierten und sogar zwanzigsten Verkauf Geld verdienen.

Pay-per-Action-Banner sind meist die teuersten, da man nur für eine gewünschte Aktion zahlt. Dies kann ein Produktverkauf sein, wenn jemand sich für eine E-Mail-Liste oder eine andere gewünschte Aktion anmeldet. PPA-Banner können einem Affiliate-Programm sehr ähnlich sein und dieselbe Art von Tracking verwenden.

Bannertausch

Genau wie Link-Tausch haben einige Unternehmen Banner-Tausch-Programme. Die meisten Banner-Swapping-Programme sind kostenlos und einige erfordern möglicherweise eine monatliche Verwaltungsgebühr, damit sie ihre Kosten decken können.

Viele der kostenlosen Unternehmen verdienen Geld durch das verhältnismäßige Verhältnis von Bannern, die Sie auf Ihrer Website anzeigen, im Gegensatz zu Ihren Bannern, die auf anderen Websites angezeigt werden.

Angenommen, Sie müssen einen Banner für 10.000 Impressionen auf Ihrer Website platzieren, erhalten dafür aber nur 8.000 Impressionen Ihres Banners auf der Website einer anderen Person. So finanzieren sich diese Seiten. Sie verkaufen die zusätzlichen 2000 Impressionen, die Sie verlieren, für einen Gewinn.

Einige Bannertauscharten sind rein und einfach; Ich bringe dein Banner auf meine Seite, wenn du meine auf deine drückst. Es ist absolut nichts falsch daran, wenn beide Seiten von ähnlichem Interesse sind und vergleichbar viel Traffic bekommen.

Einige Websites werden Ihre Statistiken verfolgen und einige können Sie mehrere Banner hochladen, so dass sie auf den Websites, wo platziert werden, gedreht werden können. Auf diese Weise können Sie bestimmen, was am besten funktioniert, wenn Sie pro Impression zahlen.

Es ist auch immer eine gute Idee, einen eigenen Ad-Tracker zu verwenden, damit Sie den Click-throughs auf Ihrer Website folgen und sehen können, wie viele tatsächlich zu einem Verkauf führen.

Einige Bannertauschfirmen werden das Banner für Sie als Teil ihres Programms entwerfen. Ich schlage vor, dass Sie Ihre eigenen Banner entwerfen (oder entworfen haben). Wenn Sie die Bannertauschfirma für Sie entwerfen lassen, stellen Sie sicher, dass sie auf Ziel ausgerichtet ist.

Einige dieser Unternehmen verwenden Software, die automatisch Ihr Banner erstellt, das von menschlichen Händen unberührt bleibt und von menschlichen Augen nicht gesehen wird, bis es zu Ihrem kommt. Wie bei jeder Art von Werbung ist das Design, die Formulierung und der Aufruf zum Handeln Ihres Banners sehr wichtig.

Da der Zweck eines Banners darin besteht, innezuhalten, wirklich zu unterbrechen, ist der Gedankengang des Surfers, der auf ein Banner klickt, eine Impulsentscheidung. Menschen brauchen einen Grund, eine Impulsentscheidung zu treffen, also müssen Sie ihnen eine geben. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, mit denen Sie die höchstmögliche Klickrate erzielen können:

– Rufen Sie an! Sagen Sie immer „Klicken Sie hier“ auf Ihrem Banner oder einer Variation davon. Ich weiß, das klingt übertrieben einfach, wird aber oft übersehen und kann Ihre Klickraten leicht verdoppeln.

– Fügen Sie eine Schaltfläche hinzu. Platzieren Sie die Wörter „Klicken Sie hier“ in eine tatsächliche oder offensichtliche Schaltfläche auf Ihrem Banner verbessert die Antwort.

Es gibt keinen Platz für Subtilität in Bannern. Dein Banner sollte deine Nachricht schreien.

– Versuchen Sie, Fragen zu stellen: „Möchten Sie in 15 Minuten 15% Ihrer Autoversicherung sparen?“ Fragen funktionieren besser als Aussagen, insbesondere wenn sie dazu dienen, dein Publikum zu reizen. Studien haben gezeigt, dass Sie Ihre Klickrate um 16% erhöhen können, wenn Sie eine Aussage zu einer Frage ändern.

Ggf. Humor verwenden. Stellen Sie sicher, dass es wirklich lustig ist und holen Sie sich zuerst andere Meinungen. Ziemlich oft etwas, das für Sie lustig sein könnte, können andere Leute nicht bekommen.

– Verwenden Sie helle Grundfarben. Hellere Farben ziehen die Augen der Besucher an. Blau, Grün und Gelb rufen die meisten Click-throughs hervor. Bleiben Sie weg von transparenten Farben, entweder im Vordergrund oder im Hintergrund – sie neigen dazu, sich unter den Farben der meisten Websites zu verlieren, also bleiben Sie mit Solids.

– Verwenden Sie einfache Animationen. Bewegte Bilder und blinkende Animationen ziehen Besucher auf Ihr Banner. Der strategische Einsatz von Bewegung zieht die Aufmerksamkeit effektiver auf sich als statische Banner. Machen Sie sie nicht zu wild oder zu kompliziert, so dass die Nachricht verloren geht, die Sinne überladen sind und / oder die Dateigröße zu groß ist.

– Bieten Sie eine Belohnung oder ein kostenloses Geschenk an, wenn jemand auf Ihr Banner klickt. Es wird dazu beitragen, Menschen zum Klicken zu motivieren. Wettbewerbe funktionieren auch gut, besonders wenn Sie Geld verschenken. Geld ist der größte Motivator.

– Führen Sie eine Reihe von Bannern aus. Es kann mehr als eine Nachricht benötigen, um Ihre Geschichte zu erzählen oder um einen bestimmten Markt zu verfolgen. Führen Sie eine Reihe von Bannern aus und variieren Sie Ihre Nachricht.

Halten Sie Ihre Nachricht konsistent und eingängig, damit Ihre Besucher weiterlesen können. Nach dem vierten Eindruck des gleichen Banners neigen die meisten Menschen dazu, sie unterbewusst zu blockieren.

– Halten Sie die Kopie kurz. Denken Sie an Plakatwerbung – die durchschnittliche Person verbringt sechs Sekunden damit, eine Werbetafel anzuschauen, und Sie haben weniger als ein Drittel dieser Zeit im Internet. Schreibe überzeugende Kopie. Verwenden Sie motivierende Handlungswörter.

– Verwenden Sie kursiv, wenn Sie können. Obwohl sie keine großen Auswirkungen haben, können sie die Klickraten im Vergleich zu Standardschriftarten um einige Prozentpunkte erhöhen.

– Neugier erzeugen. Eine große Anzahl derer, die auf Anzeigen klicken, tun dies, weil sie neugierig sind. Studien zeigen, dass neugierige Klicker sehr stark nach demografischen und anderen Merkmalen ausgerichtet sind, so dass eine auf Neugier basierende Ausrichtung sehr effektiv sein kann, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung von allgemeinem Interesse haben.

– Verwenden Sie breite Banner oder hohe Wolkenkratzer-Banner. Sie sind deutlich mehr als kleinere, dünnere oder quadratische Banner angeklickt.

– Machen Sie Ihre Banner-Datei klein, so dass es schnell lädt; 10-30 kb ist typisch für ein 468 x 60 Pixel Banner.

Einige Tipps zur Implementierung von Banneranzeigenkampagnen

Stellen Sie zunächst fest, ob es Ihrer Meinung nach sinnvoll ist, an einer Bannerkampagne teilzunehmen. Berücksichtigen Sie die Bannerkosten, verglichen mit einer durchschnittlichen Klickrate von einem halben Prozent, der Conversion-Rate Ihrer Websites, den Gewinnmargen und der Kunden-LOV (Lifetime of Value).

Bestimmen Sie, wo und auf welchen Websites Sie Ihre Werbebanner platzieren möchten, unter Berücksichtigung der Kosten, Bannerplatzierung, Zahlungsarten (PPC, CPM, PPA) und ob es sich um eine zielgerichtete Website handelt oder nicht. Finden Sie einige Websites, die Ihre eigenen ergänzen.

Wenden Sie sich an die Website, auf der Sie Ihre Anzeige schalten möchten, und fragen Sie nach, ob sie eine Preisliste hat und Informationen zu ihren Zahlungsoptionen erhalten. Sie können auch sehen, ob sie Sonderangebote oder Rabatte anbieten, wenn Sie in großen Mengen kaufen, oder einfach nach einem besseren Angebot fragen. Oft geben sie dir einen, weil du gefragt hast.

Lesen Sie die Einreichungsrichtlinien. Dies umfasst normalerweise Dinge wie:

– Maximale Dateigröße

– Akzeptierte Dateitypen (häufig .gif, .jpg und flash – .swf)

– Akzeptierte Bannergrößen

– Fristen für die Einreichung und Überprüfung

– Wie viele Banner können Sie für rotierende Kampagnen einreichen? Wie oft drehen sie die Banner?

– Wie bestimmen sie, wo Ihr Banner auf jeder Seite platziert ist?

– Zahlen Sie für die Platzierung oder ist es zufällig?

Verfolgen Sie alle Ihre Banner-Statistiken. Auch wenn das Unternehmen, mit dem Sie werben, dies für Sie tun kann, ist es auch eine gute Idee, es selbst zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie Ergebnisse wie Conversion-Rate, ROI, CPC (Cost-per-Click) und Click-Through-Rate für jedes Banner verfolgen und bestimmen.

Alles in allem kann Bannerwerbung ein wichtiger Bestandteil Ihrer Online-Marketingkampagne sein. Abhängig von allen oben genannten Schlüsselfaktoren kann es sich um einen finanziell machbaren Teil Ihrer Marketingkampagne handeln oder auch nicht, wenn Sie dadurch einen Gewinn erzielen können. Wenn es nicht möglich ist, schwitzen Sie es nicht, gibt es Tonnen anderer Möglichkeiten, Ihr Geschäft online kosteneffektiv zu vermarkten.